出道仅半年产品频出圈 零号英雄多重玩法打动年轻消费者


时间:2022-01-01
来源:互联网

近年来,随着经济的发展,消费者的健康意识不断提升,全民的控糖需求较过去更多元化,产品不断升级,市场规模不断扩大。中科院报告显示,2020年国内无糖饮料市场规模相比2014年翻了4倍,并以两位数的增长率持续快速增长。

在火爆的市场需求下,新老消费品牌纷纷推出各种代糖产品,市场竞争异常激烈。,而零号英雄作为成立仅半年的新锐品牌,多款单品在众多健康食品中脱颖而出,多次摘取天猫单独品类的冠军,被年轻消费者频繁打call。零号英雄的出圈密码是什么?在爆款之后,又将如何建立自己的护城河?

产品创新迭代快 线上线下渠道初具规模

作为新兴的创业公司,零号英雄的成长迭代速度令人吃惊。7月份公司成立,10月1日公司首款零卡糖产品上市,当月即成为天猫零卡糖类目产品销量冠军;11月,公司产品销售额突破200万元,其新推出的胶原蛋白肽软糖,也斩获了月度单品冠军,甚至一度供不应求。12月份公司已经推出了涵盖零卡糖,胶原蛋白肽软糖,益生菌跳跳糖,威化小方,苹果醋在内的数款产品,多款产品经历了3-4次迭代,其创新和产品研发能力可见一斑。

零号英雄的创始人朱新力表示,“半年来零号英雄的快速发展,既体现,市场对于产品的认可,也展示了我们强大的产品创新能力。零号英雄致力于用科技赋能食品行业,以“减负,健康”为核心,坚持D2C模式,瞄准核心消费者,不断通过创新为消费者提供更有针对性的健康生活解决方案。”

目前,公司已上市13款产品,2款产品正在生产中,并开设了天猫、京东、抖音、小红书等7家线上门店,用店铺直播等形式进行全方位宣传;与此同时,公司与阿里天猫小黑盒、携程商旅、500家生鲜超市、40余家永辉会员店、200余家便利蜂均达成了合作。在销售渠道构建上,公司已成功开发上海市区域总经销商黄埔烟草集团旗下开达洗涤用品有限公司和美峰药业旗下美峰食品公司,打入食品市场;并成功开发20余家分销商,分销网络初步形成。

焦距核心消费者 不断丰富零糖消费场景

企业成长的驱动力是通过创新来解决消费者面临的问题,满足消费者刚需的产品无疑更具有可持续性和竞争力。零号英雄以D2C模式立身,在产品的研发和营销上紧紧围绕“严格控糖人群+减肥需求+情感泄压”等刚需人群展开,不断调整产品策略、包装以及口味,力求打造真正被消费者高频需求的产品。

针对目标客群,零号英雄深挖零糖应用场景,以口感无限拟合白砂糖的零卡糖产品切入,让代糖深入日常生活使用。同时推出了“零号夜猫”等一系列细分产品,主打健康、好吃的零食,全方位满足消费者的需求。凭借其出色实力,产品刚上市就受到了各类媒体和消费者的关注,而后公司更是成功斩获2021年度TBI年度最具投资价值品牌奖,获得市场认可。

趣味+口味 打动年轻消费者 需要更敏锐的市场嗅觉

年轻消费者嘴巴和眼睛都在进化,他们喜欢的产品,不仅是用料优质且健康的,还得是颜值高、能拍照发朋友圈的。从天猫2020年消费数据来看,软糖是年轻群体中消费增速最快的产品品类,它同时兼具方便、好吃的属性,还有着新潮,好玩的特点。

顺应年轻消费者的需求,零号英雄经过不断研发创新,找准年轻人的需求和口味,推出的0反式脂肪酸威化小方,采用高端健康的天然椰子油,提供更佳口感的同时,也减少传统棕榈油给身体带来的负担,为年轻人打造兼顾口感与健康的减负营养零食。

包装作为消费的第一触点,影响了产品能否在第一印象中脱颖而出。零号英雄抓住颜值即正义的新消费理念,在产品的包装上十分重视视觉的现代感与统一性,高饱和度颜色搭配极简的字体风格,更符合年轻消费者的审美。

同时,为了更好地触达消费者,零号英雄积极向年轻人群的生活方式品牌渗透。近期,公司与知名潮流运动品牌威尔仕进行了跨界合作,利用两者消费人群的共性,引流及共享用户,打破原有的行业界限,在目标健身消费人群中博得出圈。

多元产品线 撬动健康消费大市场

纵观在消费市场中长盛不衰的品牌,都同时拥有爆品和序列完备的产品矩阵。零号英雄深知,只有多元化的产品布局和丰富的营销渠道,才能在竞争激烈的新消费赛道中,把打造爆款时的冲刺跑转化为快慢结合的马拉松长跑。

凭借零卡糖产品打响市场后,零号英雄也开始打造更为完备的产品矩阵并逐渐延伸至健康食品、功效性个护产品等多条产品线中。例如针对幽门杆菌问题,零号英雄推出了幽门特工护胃跳跳益生菌,这款“治愈系”的重磅单品,满足了消费者对保健与美食的多重需求。而最新上市的原浆苹果醋饮料,富含酵素母质,更将肠胃友好的理念贯穿到日常三餐,帮助大家轻松每一天。

从产品升级到跨界合作、零号英雄的前进之路从未停止。受消费者健康意识增强的驱动,当前中国健康消费市场正在面临全新的机遇与挑战。站在风口之上,零号英雄将以更多健康+口味兼具的产品,为消费者的生活提供更好更健康的解决方案。

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